Личный бренд — кому он нужен и как его построить. Как сделать личный бренд? Создание и развитие личного бренда

Сегодня мы поговорим о том, что такое личный бренд , как происходит создание и продвижения личного бренда , кому и для чего это необходимо. Понятия “личный бренд”, “персональный бренд” стали популярными в последние годы, сейчас они активно продвигаются различными бизнес-школами, коучами, тренерами, мастерами личного роста, как нечто, к чему необходимо стремиться для в жизни и бизнесе.

Несомненно, в определенных ситуациях личный бренд действительно просто необходим. Но многие, к сожалению, используют это просто как некое модное нововведение, по принципу “все так делают, и я буду”, не совсем понимая суть и смысл. В этом случае вместо личного бренда можно создать себе образ “звезды инстаграма”, над которым многие будут только подшучивать.

Поэтому, давайте разбираться, что такое личный бренд и зачем он нужен.

Что такое личный бренд?

Личный бренд (или персональный бренд) – это популярное, узнаваемое, “раскрученное” имя человека, который его создал. Это мощное конкурентное преимущество, позволяющее выгодно выделить себя среди многих других представителей определенной ниши. Это человек, который сделал сам себя. Это человек, которого рекомендуют другие люди как эксперта, мнению которого доверяют, услугами которого уже воспользовались.

Как и , персональный бренд так или иначе связан с бизнесом. То есть, личный бренд создают, чтобы быть дороже, зарабатывать деньги, прямо или косвенно. Создавать личный бренд “просто так, чтоб было” бессмысленно. И самые продвинутые бизнес-эксперты уже сейчас утверждают, что создание и продвижение личного бренда руководителя (владельца) компании даже важнее, чем создание и продвижение бренда компании.

Почему так? Потому что люди психологически больше склонны покупать что-либо у таких же людей, как они, а не у каких-то безликих предприятий.

Вот наиболее яркие примеры зарубежных и отечественных личных брендов: Илон Маск, Ричард Брэнсон, Брайан Трейси, Бодо Шефер, Марк Цукерберг, Олег Тиньков, Михаил Довгань и др.

Абсолютно один и тот же продукт от человека, имеющего раскрученный персональный бренд, может стоить в разы дороже, чем от человека, не имеющего личного бренда.

Простой пример: картина “Черный квадрат” Малевича стоит 20 млн. долларов. А если вы нарисуете точно такой же черный квадрат – ваша картина не будет стоить вообще ничего. Потому что Малевич – это бренд в искусстве, а вы – нет.

Из чего складывается персональный бренд?

Личный бренд состоит из двух составляющих:

1. Репутация – это основа личного бренда. Это то, как воспринимают люди человека в целом и его экспертный уровень в определенной области, насколько ему доверяют, готовы ли за ним пойти и т.д.
2. Охват – люди, которые знают о существовании конкретного личного бренда. Причем важно не столько количество этих людей, сколько его качество. То есть – целевая аудитория.

Кому необходим личный бренд?

Персональный бренд необходим всем, кто занимается каким-либо бизнесом. В первую очередь тем, кто самостоятельно оказывает определенные услуги или продает какую-то продукцию собственного производства. Например, личный бренд даст весомое преимущество в работе таких профессий как:

• Создатель сайтов;
• Мастер маникюра;
• Дизайнер;
• Швейный мастер;
• Производитель мыла ручной работы;
• Переводчик;
• Адвокат;
• Врач;
• Фитнес-инструктор;
• И т.д.

Это далеко не исчерпывающий перечень. Личный бренд будет преимуществом даже в чисто “рабочих” специальностях, таких как сантехник, электрик, или, например, таксист. Как видите, я привел в пример направления деятельности, в которых всегда очень большая конкуренция. И наличие своего бренда – отличный инструмент для обхода конкурентов, поскольку далеко не у каждого он есть.

Но помимо этого, персональный бренд, конечно же, будет полезен для руководителя бизнеса более крупного масштаба.

Создание личного бренда.

Переходим к самому главному: как создать личный бренд? Перед тем, как его создавать, необходимо определиться, кто вы и каким должны предстать в глазах вашей аудитории. Причем, “кто вы” и “каким хотите предстать” – это должен быть один и тот же человек.

Категорически нельзя при создании личного бренда быть фальшивым: позиционировать себя не таким, какой вы есть на самом деле. Приписывать себе несуществующие достижения и чужие личностные качества. Такой обман быстро будет раскрыт, и ваш бренд приобретет только негативный оттенок в глазах охваченной аудитории.

Структура личного бренда.

Весь персональный бренд можно условно разбить на 10 составляющих:

1. Самопрезентация. Кто вы, откуда, почему здесь.
2. Экспертный уровень. В какой сфере, каких направлениях вы позиционируете себя экспертом.
3. Личностные качества, знания, навыки, умения, опыт. Весь “багаж”, который вы накопили на сегодняшний день.
4. Философия и ценности. Как касательно жизни в целом, так и касательно вашего бизнеса.
5. Социальная цели. Зачем вы создаете свой бренд, как хотите помочь людям, какова социальная направленность вашего бизнеса.
6. Миссия. Ваша глобальная миссия: как именно вы хотите сделать этот мир лучше.
7. Легенда. Ваша персональная история успеха, как вы к этому шли: достижения и поражения.
8. Уникальное торговое предложение (УТП). Какой продукт вы предлагаете своей аудитории, в чем его уникальность и преимущества перед конкурентами.
9. Образ. Ваш внешний вид, стиль одежды, речь, стиль поведения – каким вы предстаете перед аудиторией.
10. Целевая аудитория (ЦА). Кто ваша ЦА, кому вы хотите донести свои идеи, миссии, свой продукт. Где находится эта ЦА, каким образом вы будете ее искать и вести диалог.

Как создать личный бренд?

После того, как вы четко определили структуру своего бренда, можно начать заниматься его созданием. То есть, поиском своей целевой аудитории и донесением до них персонального бренда. Формированием тех самых двух составляющих, о которых я писал в начале: репутации и охвата. Как это сделать?

На сегодняшний день отличные возможности для создания личного бренда нам дает интернет, в частности – социальные сети. Именно там можно найти и охватить любую целевую аудиторию. Итак, как создать личный бренд? Вот основные направления и возможности.

1. Ведение своих страниц и активность в соцсетях.
2. Создание персонального сайта/блога.
3. Открытие и ведение видео-канала на Youtube.
4. Прямые эфиры.
5. Бесплатные консультации.
6. Авторские публикации, интервью в популярных изданиях, на других сайтах, блогах.
7. Написание книг.
8. Выступления на тематических конференциях, форумах, тренингах и других мероприятиях.

Не обязательно заниматься всем этим одновременно: достаточно выделить те направления, которые вам наиболее близки, и работать над созданием персонального бренда в этих направлениях.

Продвижение личного бренда в социальных сетях.

Теперь поговорим о том, как продвигать личный бренд в соцсетях. Тоже выделю тезисно основные моменты.

Определите ключевые идеи. То есть, самые важные мысли, на которых будут построены все ваши публикации, которые будут у читателей ассоциироваться конкретно с вами – с вашим персональным брендом.

Выберите социальные сети для продвижения. Определитесь с платформами, на которых вы будете собирать свою целевую аудиторию. “Все сразу” – может оказаться неэффективно: будет требовать много времени и давать мало эффекта. Лучше ориентироваться на 1-3 социальных сетей. Например, для продвижения каких-то деловых идей подойдут Facebook и Instagram, для продвижения мелких услуг на дому – ВКонтакте, Instagram, Одноклассники. И т.д.

Оформите свой аккаунт. Фото в профиле и краткое описание – это первое, на что обратит внимание человек, зашедший на страницу. Поэтому вся ключевая информация аккаунта должна быть продумана до мелочей. Также есть смысл поработать над стилем оформления публикаций: он должен быть приятный глазу, соответствующий бренду, оригинальный и узнаваемый.

Составьте контент-план. Ключевой инструмент продвижения личного бренда в соцсетях – это контент, который вы будете публиковать. Текстовый материал, фото, видео, картинки, цитаты и т.д. – все это необходимо грамотно продумать, чтобы контент максимально соответствовал вашему личному бренду.

Как составить контент-план?

Вид контента во многом будет зависеть от социальной сети, в которой вы планируете продвигать бренд. Например, в Instagram упор должен делаться на визуальную составляющую контента, в Facebook – на смысловую нагрузку текста.

Контент-план должен включать в себя:

• Формат размещаемого контента (стиль картинок, объем текста и т.д.);
• Количество и частоту размещаемого контента (сколько раз в день и в какое время вы будете делать публикации).

Если вы не имеете возможности регулярно публиковать посты, можно воспользоваться сервисами-планировщиками, например, Buffer, Hootsuite, SMMPlanner.

Какой контент интересен аудитории?

1. Ваше экспертное мнение по ключевой тематике страницы (анализ, обзор, отзывы, рекомендации, полезные советы, лайфхаки).

Бизнес все время эволюционирует. Если раньше можно было просто делать дешевле и лучше остальных, то сегодня этого недостаточно.

Одним из инструментов продвижения своего бизнеса и услуг служит личный бренд. И он может стать основным и самым важным инструментом, что к тому же позволит вам продавать в десятки раз больше и дороже, чем середнячки.

Что это такое и как его развивать? Ниже я привела несколько ответов на самые важные вопросы о личном бренде.

Что такое личный бренд?

Личный бренд - это когда вас рекомендуют те, кто не был вашим клиентом. Это образ, который формируется у людей, когда они слышат ваше имя. К примеру, Ричард Брэнсон, Стив Джобс, Олег Тиньков, Анатолий Вассерман и так далее. Обо всех этих людях у вас уже сложено определенное впечатление.

Личный бренд состоит из двух главных характеристик: репутация и охват. Как часто и что о вас говорят. Репутация очень важна и составляет основу вашего бренда. Известность без устойчивой и надежной репутации не будет вам на руку.

Кстати, совсем не обязательно, чтобы вас знали абсолютно все. Главное, чтобы вы были известны своей целевой аудитории и среди коллег, или в своем городе.

Где нужен личный бренд?

В вашей сфере высокая конкуренция? Или стоимость работы обычного и популярного специалиста различается в разы? Значит, вам необходимо развивать личный бренд.

В сфере услуг, искусстве, политике и бизнесе чаще всего мы делаем ставку на имя человека, на его экспертность. «Черный квадрат» Малевича потому и стоит миллионы долларов, потому что это нарисовал Малевич. Если вы нарисуете такой же квадрат, у вас вряд ли его кто-то купит. Поход к известному врачу или адвокату обойдется вам гораздо дороже, чем к обычному. И что самое главное, вы готовы за это платить. Доверие и экспертность стоят очень дорого.

Если вы владелец компании, то ваш образ и имидж становится элементом образа компании. Правильный образ сильно повысит конкурентоспособность ваших бизнес-проектов. Вспомните Стива Джобса. Именно благодаря ему бренд Apple стал таким сильным.

Как сформировать личный бренд?

Первым делом вам нужно задуматься о том, какой образ вы хотите сформировать у окружающих. Какие ассоциации должно вызывать ваше имя? В каких вопросах вы хотите быть экспертом? Конечно, лучше формировать образ из того, чем вы уже занимаетесь и в чем вы хороши. И стоит учитывать, что узкая специальность лучше, чем широкая.

Важно: не начинайте пиариться, пока не продумаете свой образ. Это фундамент вашего бренда, если он будет неустойчив, то все остальное будет бестолку.

Когда вы сформируете образ, начинайте работать на оба аспекта личного бренда - охват и репутацию. Вот несколько рекомендаций для наращивания охвата:

Создайте свой личный сайт,

Пишите статьи для отраслевых журналов,

Пишите книги,

Ведите свой канал,

Выступайте на конференциях, форумах.

Ваша репутация будет состоять из «доказательств экспертности» - отзывов, рекомендаций, реализованных проектов, наград и так далее. Вы должны вызывать доверие.

Кстати, у нас недавно вышла новая книга «В эфире сарафанное радио» . В ней очень много отличных советов, как сделать так, чтобы вас рекомендали своим друзьям. Мастхэв!

Почему развивать личный бренд лучше, чем бренд компании?

Многие люди стесняются развивать личный бренд. Они говорят что-то вроде: «Я не хочу быть публичным», «Я лучше буду развивать бренд компании». Однако, если вы хотите, чтобы с вашим мнением считались, хотите продавать свои услуги дорого, то развивайте личный бренд.

«Создайте личный бренд»

Кстати, еще один плюс - это огромная экономия бюджета. Развивать личный бренд дешевле, чем бренд компании.

Идеально, когда за компанией стоит реальный человек и его история. На Западе личный бренд уже давно стал одним из самых главных способов продвижения.

По материалам книги Екатерины Иноземцевой «Как стать популярным автором» и статьи «Личный бренд - кому он нужен и как его построить» .

Для чего нужен личный бренд? Казалось бы, живи себе спокойно, занимайся делом, продвигай себя как получится, и ладно. Ан нет, не получается! Со всех сторон шепчут про личный бренд, советуют, курсы предлагают, книги рекомендуют. А что со всем этим делать и как применять - непонятно.

Давайте по порядку.

Откуда растут ноги у личного бренда

Что вообще такое - личный бренд? Прежде всего, это эффективный способ продвижения себя и своего дела, а не волшебная кнопка и не палочка-выручалочка при любой проблеме.

Личный бренд - это чёткая связь между вашим именем и вашей сферой деятельности в головах ваших клиентов. Это когда кто-то называет ваше имя, а в сознании клиента всплывает профессия. Или наоборот.

Почему актуально продвигаться через личный бренд?

• Люди устали от общения с мифическими ООО «Рога и копыта» и хотят контактировать с другими людьми персонально.
• Брендов в каждой профессии - единицы. Да, сначала кажется, что, куда ни кинь взгляд в определённой сфере, вокруг огромное количество суперспециалистов. Но стоит присмотреться, и ситуация оказывается совершенно другой. Большая толкучка, как на рынке, а реально выделяющихся и запоминающихся специалистов крайне мало. Не верите? Сколько раскрученных людей в своей сфере деятельности вы сможете назвать? Одного, троих? Вряд ли больше! И это ещё маленькая конкуренция.
• Для старта в личном брендинге не требуется серьёзных ресурсов. Нужны желание, упорство и вера в себя. Можно начинать, даже если вы пока не очень понимаете, что будете предлагать людям, или выбираете между несколькими направлениями.
• Личный бренд - это ваше раскрученное имя, у вас никто его не отнимет. Можно продать, если сами захотите. Но отнять нереально.
• Под своим брендом можно выпускать что захочется. Вы можете раскрутить себя как маркетолога, а потом начать делать мыло. Или картины рисовать. Или что-то ещё. Как, например, делает Олег Тиньков: у него и пиво, и банк, и журнал, и свои передачи на телевидении - перечень периодически пополняется.

А знаете, что самое главное в создании личного бренда? Он появляется постепенно. Вы в данном случае - как скульптор, который из каменной глыбы медленно вытачивает задуманный шедевр.

Нельзя сесть на диван и за короткое время придумать себе образ. Вернее, придумать-то можно, но он будет ненастоящим, пластмассовым. Он будет скрипеть и висеть на вас, как пластиковый дождевик. Он окажется ненатуральным, и аудитория это непременно заметит. Фальшь, наигранность, надуманность чувствуются всегда, поэтому не будет веры вашему пластмассовому образу, придуманному за пятнадцать минут.

Личный бренд создаётся в процессе. Вы занимаетесь тем, что вам нравится, регулярно рассказываете о себе и своём деле, получаете обратную связь от клиентов, улучшаете свои продукты, выбираете конкретную целевую аудиторию, лучше узнаёте себя и свои преимущества. Вот из этого всего рождается ваш личный бренд!

Радислав Гандапас приехал в Москву из Одессы десять лет назад, будучи обычным учителем русского языка и литературы. Он понятия не имел, кем станет спустя годы.

Фундамент и образ

Образ - это то, что вы заложите в основу личного бренда. Он состоит из трёх частей: Профессия + Личность + Имидж.

1. Профессия

Возьмите бумагу, ручку и ответьте на несколько вопросов.

• Можно ли сузить вашу тему и выделить одно направление, которое вам наиболее интересно?

Например, психолог может выбрать тему созависимости или детско-родительских отношений, синдром самозванца или что-то ещё.

• Хотите ли вы соединить несколько видов деятельности? Или разместить их в одном месте?

Например, коуч помогает клиенту узнать лучше себя и свои желания, используя фотоаппарат в процессе работы. Или дизайнер украшений открыла кофейню при мастерской и теперь проводит там мастер-классы и выставки работ.

• Какой формат работы вы предпочитаете? Вам нравится работать с клиентом индивидуально или проводить групповые занятия? Лично или по скайпу?

Например, специалист по интернет-продвижению набирает группу и проводит обучение по своей теме, арт-тренер встречается с клиентами индивидуально и учит их видеть свои желания и возможности через рисунки.

А что получается у вас?

2. Личность

Здесь сложнее: самому себя оценить объективно почти нереально. Есть хорошее упражнение, которое поможет выделить ваши базовые черты.

Напишите трёх людей, которых вы знаете как бренды, из любой сферы деятельности. Почему они вас привлекают? Какие их качества вас заряжают и вдохновляют? Выпишите эти качества.

А теперь сюрприз! Эти качества у вас уже есть. Точно есть! Потому что мы замечаем только то, что нам отзывается и ценно для нас самих.

Они могут быть не проявлены, вы можете их прятать от других и даже от себя, вы можете сколько угодно говорить: «Да это неправда, я не такой!». Нет, вы такой. Или очень хотите таким стать, раскрыть и проявить себя. Эти качества - первая часть вашей личности .

Теперь опросите других людей. Это могут быть ваши хорошие знакомые, родственники, друзья, коллеги. Могут быть специалисты, с которыми вы работаете над собой. Только это обязательно должны быть те люди, которые к вам хорошо относятся, желают вам успеха.

Не стоит спрашивать у тех, кто вам завидует, иногда говорит гадости и всячески старается вас опустить. Опросите от трёх до пяти человек из вашего окружения, ответы запишите.

Что спрашивать?

• Какими тремя прилагательными они могут вас охарактеризовать?
• Какие ваши качества они ценят?
• Что вы умеете делать лучше всего, на их взгляд? В чём вы круты?
• Почему они с вами общаются и работают? Чем вы их привлекаете как человек?
• Почему они выбрали именно вас как специалиста? (Это вопрос к клиентам.)

Получили ответы? Это вторая часть вашей личности.

Следующий шаг - самому ответить на те же вопросы. Допишите свои увлечения, хобби и всё остальное, что про себя знаете. Это будет третьей частью личности.

Теперь из этих трёх частей выделите главное. То, что сразу бросается в глаза, что прямо кричит о себе. То, что на 100 % совпадает с вами настоящим, что греет ваше сердце и пробуждает энергию. Ваши ключевые качества и характеристики. Получилось?

3. Имидж

Слева направо первый ряд: бизнесмен Олег Тиньков, лидер группировки «Ленинград» Сергей Шнуров, стилист Сергей Зверев. Второй ряд: шоумен Павел Воля, PR-специалист Инна Алексеева, маркетер Игорь Манн

Теперь соединяйте профессию и личность воедино и оформляйте свой имидж, ориентируясь на клиентов.

Каким вы хотите предстать в глазах своих клиентов? Серьёзным профессионалом в костюме, застёгнутым на все пуговицы? Или романтичной девушкой в платье с оборками? Или лёгким на подъём своим парнем с забавной стрижкой?

Здесь нет понятия «плохо» или «хорошо». Выбирайте то, что отзывается и откликается именно вам. То, что будет комфортным для вас. Только учитывайте и то, что клиенты притянутся к вам соответствующие.

Это работает и с точностью до наоборот. Если вы хотите войти в новую для себя компанию, тусовку или общество, узнайте, какой формат внешности там принят. Как эти люди одеваются, как они выглядят, какими вещами пользуются? И создайте свой имидж соответственно этой атмосфере.

Нас всех учили, что думать нужно в первую очередь о содержании. Что надо учиться, повышать свою квалификацию, а как ты выглядишь - дело десятое. Кому надо, оценит тебя по твоим делам.

Но оценивают сейчас, как и раньше, по одёжке. У ваших клиентов в голове уже есть образ, как должен выглядеть их специалист. Уже заданы определённые параметры, которым вы должны соответствовать. И если вы не подошли по данным критериям, клиенты к вам не придут.

Помните образ Стива Джобса в чёрной водолазке, синих джинсах и белых кроссовках? В самом начале своей карьеры Стив занимал денег на дорогой костюм, чтобы встречаться с инвесторами. Он понимал, что с парнем в джинсах и кроссовках никто не будет вести дел.

Вам нужно сначала органично встроиться в нужную вам среду, чтобы вас приняли. Потом, когда вы уже станете там своим, можно будет спокойнее относиться к правилам. А когда вы станете лидером в этой среде, тогда будете диктовать свои правила. Как это и сделал Стив.

Общение и клиенты

Кому вы предлагаете свои услуги? Кто ваши потенциальные клиенты? В чьих головах вам надо создать имидж?

Своих клиентов надо постоянно изучать, об этом сейчас везде говорят. Ни одно грамотное позиционирование не обойдётся без понимания своих клиентов.

Определите пол, возраст, территорию, вид деятельности, уровень дохода, интересы и потребности. Для создания бренда добавьте ещё один пункт - как должен выглядеть и вести себя специалист, к которому готов обратиться этот клиент?

У вашего потенциального клиента в голове есть чек-лист. Если вы по этому чек-листу проходите, то он к вам обратится. Если нет - увы.

А знаете, какой главный пункт в этом чек-листе? Ваши ценности. Пункт, который клиент вам никогда не озвучит, но на основании которого он примет решение, идти к вам или нет.

Евгения, я думал, что к частному консультанту нужно относиться как к хирургу. Ведь мне всё равно, что он за человек, лишь бы врачом был хорошим. Мне рекомендовали крутого консультанта, и вроде дело говорит, но я почему-то не могу воспринять то, что он советует. Почему так, ведь мне должно быть все равно? - спрашивает мой клиент.

Потому что у каждого имеется своя картина мира. Своё стёклышко, через которое мы смотрим на мир, воспринимаем информацию и других людей. В работе хирурга это роли не играет, потому что нам самим делать ничего не нужно. А в случае с консультантом нужно: нам придётся менять себя. Если консультант как человек проходит через наше стёклышко, если нам близко то, что он говорит, то мы его советы и рекомендации услышим, - ответила я.

Это стёклышко и есть ваши ценности. То, на что опираются клиенты. То, что ими движет, что для них главное.

Светлана продвигает крема и косметику одного бренда через интернет, это МЛМ-бизнес. Она работает дома, у неё двое детей и муж. Светлана пыталась развивать свой бизнес через лозунги типа «Заработай много денег, не выходя из дома», но результатов не было.

Чтобы получить продажи, нужно сперва понять, что важно для самой Светланы. На деньги её потенциальные клиенты не приходят, тогда на что придут? В итоге выявили две базовые ценности - здоровье и семья, а деньги оказались на третьем месте.

Поменяли посыл на «Работа с этой косметикой принесёт вам здоровье и спокойствие в семье», и сразу появились клиенты. Те, кто является целевой аудиторией именно для Светланы.

Поэтому личный бренд - это про то, как показать и оформить себя настоящего. Как именно вам создать личный бренд? Надо вытащить наружу свои ценности, свои интересы, понять себя как личность и как специалиста и грамотно показать это потенциальным клиентам.

Охват и продвижение

Как только начинается разговор о продвижении, сразу возникает ступор. Потому что масса возможностей, но полное непонимание, что делать и с чего начинать своё продвижение.

Предлагаю начать с вопроса, где территориально вы хотите продвигаться. Это ваш город, несколько городов, страна, несколько стран, весь мир? Для каждого из этих вариантов будет своя стратегия.

Выберите одну соцсеть. Лучше грамотно и полноценно раскрутиться в одной, чем поверхностно - в нескольких. У каждой сети свои особенности продвижения, разная востребованность контента, и охватить сразу всё одному человеку физически нереально.

И три критерия отбора:

• Какая соцсеть вам нравится, где вы сами общаетесь чаще, где вам комфортнее всего?
• Какой контент у вас получается лучше (тексты, картинки, фото, видеоролики)?
• Где есть ваши клиенты?

Вопрос про клиентов в конце, потому что, как показывает практика, потенциальные клиенты есть в каждой соцсети. За редким исключением.

Марина хочет продвигать себя как психолога. Она решила, что ей подойдёт Фейсбук, и учится писать тексты. Получается не очень хорошо, потому что Марина заставляет себя делать то, что ей не нравится, это для неё потеря энергии.

Марине нравится Инстаграм, но она считала, что там можно продвигать только еду и косметику, а не услуги психолога. Но однажды она плюнула на Фейсбук и начала писать о психологии в Инстаграме. Через три недели пришли первые клиенты. С тех пор Инстаграм стал для Марины основным каналом.

Есть некоторые убеждения про соцсети: слышали, что во ВКонтакте не читают длинные посты, в Инстаграме сидят только школьницы, а в Фейсбуке нужно быть всегда серьёзным, и так далее. Это то же самое, что сказать, что летом у нас будет температура +25. Может, будет, может, не будет, а может, не у нас.

По моему опыту, продвигать можно что угодно и где угодно, если не говорить об очень узких нишах. Нужно ориентироваться на себя, свою аудиторию и не слушать «добрых» советчиков.

Выберите для начала одну соцсеть и получите в ней результаты. Пробуйте писать, размещайте картинки или ролики. Раскрутите свой профиль, нащупайте свою целевую аудиторию. Поработайте с клиентами вживую, получите от них обратную связь. Посмотрите, какие ваши продукты или услуги будут наиболее востребованы. Отточите своё позиционирование, поймите свою нишу.

Когда вы чётко будете знать, за что вам платят деньги и кто конкретно это делает, тогда идите в другие соцсети. Наймите людей, которые будут вас раскручивать, потому что одному везде раскручиваться нереально. К этому этапу у вас уже будут готовый материал и деньги на оплату работы соответствующих специалистов.

На десерт: ключевая фишка

Знаете, что точно будет работать на продвижение вашего личного бренда? Это когда вы начнёте говорить о себе везде. Перестанете стесняться и будете спокойно рассказывать, что и для кого вы делаете. Не навязывать, не впихивать, а с достоинством говорить о себе. Друзьям, родственникам, коллегам, знакомым, случайным людям, даже таксистам! Потому что сарафанное радио работает эффективно. И следующий клиент может прийти откуда угодно.

Если в проекте важен ваш личный, эта инструкция будет вам хорошим подспорьем. Благодарим Евгению за ценные советы! И ждём от вас вопросов и мнений о том, что для вас значит личный бренд и что вы делаете для того, чтобы он у вас был.

Евгения Ловыгина, тренер по личному бренду

Личный бренд — одна из самых полезных вещей, которую вы можете создать.

Но для его создания необходимо трудиться, и трудиться много. Я занимался персональным брендингом последние несколько лет и выяснил, что в определенный момент карьеры, как только люди достигают определенных успехов в бизнесе, их личный бренд перестает вот так вот просто расти.

И им приходится начинать работать над ним.

Создание личного бренда – это почти как строительство бизнеса. Вам также нужно понять, кто ваша аудитория, выбрать лучшие маркетинговые методы и постоянно, усердно работать, чтобы давать вашей аудитории то, что она хочет.

Да, это сложно. Да, это долго. Но поверьте, результаты того стоят!

Как только вы создадите личный бренд и сделаете себе имя, взаимодействовать с потенциальными клиентами и продавать им ваш продукт станет намного проще.

Для хорошего старта нужна хорошая база. Вот несколько фактов, которые помогут вам понять основные принципы создания личного бренда:

5. Определите целевую аудиторию

Найти свое призвание – только половина дела. Помимо этого, вы должны ясно понимать, на кого ориентирована ваша деятельность. Создание личного бренда будет бесполезной тратой времени и денег, если вы не сумеете нацелиться на правильных людей.

Когда вы определитесь с целевой аудиторией, результаты всех ваших усилий тут же начнут привлекать внимание людей. Как следствие – открываются возможности по монетизации личного бренда.

Это можно сравнить с игрой в дартс. Вы зарабатываете очки, пока попадаете по цели. Но больше всего очков приносит именно попадание в яблочко. Без понимания того, кто ваша аудитория, вы попросту бросаете дротики вслепую.

Поняв свою ЦА (целевую аудиторию), вы сможете:

• • генерировать ценный контент, подходящий под интересы этих людей;

• • создавать продукты, которые будут решать их насущные проблемы;

• • выбирать наиболее удачные тактики привлечения клиентов;

• определять каналы взаимодействия с вашей аудиторией.

Узнать свою ЦА не так уж просто – для этого требуется потратить время на проведение ряда исследований и последующего анализа результатов. Но, как ни печально, без всех этих действий вы вряд ли создадите личный бренд.

6. Приучите себя мыслить “по-студенчески”

“Век живи – век учись” – эта мысль идеально подходит для построения бизнеса. Вам нужно выработать у себя постоянную тягу к новым знаниям, независимо от сферы вашей деятельности. Сейчас только тот, кто мыслит “как ученик”, может уследить за всеми стремительными изменениями мира и применить новые знания в своем бизнесе.

Всегда будьте “в теме” последних изменений в сфере своей занятости, в противном случае ваша аудитория повернется лицом к тому, кто успевает заскакивать на тренды еще до их официального появления. Все, чему вы учитесь – это шанс дать вашим клиентам что-то ценное и необходимое им.

7. Создайте маркетинговую стратегию

Перед запуском личного бренда стоит подумать о том, как именно вы будете продвигать свое имя. На этом этапе, по-хорошему, нужно написать на листе свой

Самое важное понятие в маркетинге - понятие бренда. Если вы не бренд - вы не существуете. Кто же вы тогда? Вы - обычный товар.

Филип Котлер, профессор международного маркетинга

С того момента, как вы составили своё первое резюме, вы превратились в товар на рынке труда. И чтобы найти хорошую работу с достойной зарплатой и быть востребованным, вам не только предстоит развиваться как профессионал, но и работать над личным брендом.

Что такое личный бренд

Бренд - то, что говорят о вас люди, когда вас нет в комнате.

Telegram стал популярным, потому что его сделал Павел Дуров, а не Петя Иванов. На Tesla обратили внимание, потому что проектом занимается , а не какой-то Джон Смит.

Разве никто до Дурова не создавал мессенджеры? Наверняка у какого-нибудь талантливого студента технического вуза был дипломный проект и покруче. Только о нём никто не знает, а Дурова знают все. То же самое можно сказать и про Маска. Электрические автомобили придумал не он, и бескнопочный телефон придумал не Джобс. Все эти вещи стали популярными благодаря личностям-брендам.

Можно сказать, что личный бренд - это определённый образ, который создаётся не один день. И когда люди слышат ваше имя, именно этот образ они представляют. Игорь Манн - маркетолог № 1 в России, Артемий Лебедев - дизайнер всея Руси, Максим Ильяхов - создатель инфостиля и так далее.

Крутым специалистам нужно развивать свой личный бренд, чтобы клиенты или работодатели слышали о них. Личный бренд - это ваша репутация.

Личный бренд должен отвечать всего на два вопроса: кто вас знает и что о вас думают.

Когда необходим личный бренд

Есть два основных случая:

1. Когда в вашей сфере высокая конкуренция.
2. Когда оплата услуг популярного специалиста гораздо выше, чем ваших.

Люди готовы переплачивать за экспертность и опыт. Причём сильно переплачивать. Они хотят купить спокойствие и уверенность. А чтобы люди захотели платить, предстоит много поработать, над созданием определённого образа эксперта в их головах.

Профессий, где необходим личный бренд, очень много: от парикмахера и стилиста до доктора и строителя, от юриста и менеджера по продажам до копирайтера, дизайнера и SMM-специалиста. Особенно стоит упомянуть сферу искусства - художнику, музыканту без личного бренда точно не обойтись.

Для чего нужен личный бренд

Пришло время миллениалов. Поколение Y вошло в активную потребительскую фазу. И кажется, это поколение ни во что не верит: ни в справедливость, ни в законы, ни в рекламу. Ему нужны личности. Поэтому, чтобы оставаться на вершине бизнес-цепочки, нужно развивать не бренд компании, а личный.

Личный бренд повышает доверие. Люди активнее покупают у других людей, чем у абстрактных брендов. Из доверия вытекают продажи и новые партнёры.

Личный бренд как зачётка в институте: сначала вы работаете на него, потом он работает на вас. Всё просто.

Типы личного бренда

Эксперт

Этот человек говорит только о работе и профессии. Вы не найдёте в соцсетях информации о его личной жизни и увлечениях. Только профессиональные регалии и упоминания.

Этот образ идеален для тех, кто собирается обучать своих же коллег. Поэтому эксперту важно выстраивать образ гуру, чтобы за ним двигалась целая сфера.

Свой человек

Этот человек сочетает свою экспертность с личностью. Рассказывает о себе, показывает, что он живой, но всё в рамках дозволенного и не подрывающего его экспертность.

Его аудитория хочет выглядеть так же, отдыхать так же, жить так же. Но при этом его остаётся в тайне. Для людей он эксперт и крутой парень одновременно, но не более.

Человек-эпатаж

Скандалы, интриги, разводы, измены - всё это про него. На этом подходе строится образ большинства публичных личностей. Люди любят ковыряться в чужом грязном белье, и им дают для этого повод.

Сложность заключается в том, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей персоне. Так как тут нет экспертности, публика легко переключается с одной эпатажной личности на другую - кто больше удивит.

Из чего состоит личный бренд

Экспертность

Это ваш опыт, навыки, портфолио. То, что хотят получить в конечном итоге клиенты и работодатели.

Без данного пункта личный бренд не создать. Сначала вы становитесь самым крутым электриком в своём районе, потом - в городе. Сарафанное радио приводит к вам новых клиентов. Людям нравится ваш подход к работе и её результаты. Вы показываете, что вы настоящий эксперт, а не липовый.

Репутация

Когда ваша аудитория верит вам безоговорочно. Вы всегда подтверждаете свои слова действиями.

Репутация - это второй по важности пункт после экспертности. Её можно испортить одной мелкой оплошностью, а завоевать заново - сложно. Поэтому важно следить за тем, что вы делаете, что говорите, как выглядите.

Популярность

Какой личный бренд без популярности? Когда вы доказали, что вы самый крутой электрик в области, идеальная репутация идёт впереди вас и приводит к вам новых клиентов, пора задуматься - насколько вы популярны?

Создание популярности - это тоже работа и неотъемлемая часть развития личного бренда. О вас должны знать все потенциальные клиенты и коллеги.

Что произойдёт, если пренебречь личным брендом

Помните недавний скандал с учительницей, которая выложила фото в купальнике? После этого начался флешмоб в Instagram, где другие учителя тоже стали выкладывать свои фото из отпуска.

Дело в том, что учитель - это тоже личный бренд. У него есть своя аудитория: ученики, родители, коллеги, руководство. И ему необходимо подтверждать свою экспертность в медиапространстве, чтобы быть авторитетом.

Недавно подруга рассказала о своей неудаче на в рекламном агентстве на позицию маркетолога. HR проверил её соцсети и при встрече сказал, что она не производит впечатление профессионала. На её странице были публикации розыгрышей тканей для вышивания.

Проще говоря, если вы не занимаетесь своим личным брендом и не следите за репутацией, вам может грозить множество неприятных вещей: от скандала и отказа в приёме на работу до низкой зарплаты и недостатка в клиентах.

7 шагов для создания личного бренда

Как было написано выше, личный бренд - это образ. Ему нужно соответствовать, его следует поддерживать. Никаких противоречий, только постоянство, чтобы образ не разрушался в головах разных людей.

1. Выберите область, в которой вы разбираетесь лучше всего. Определите свою специализацию.
2. Рассказывайте о себе как об эксперте - друзьям и знакомым, в своих соцсетях.
3. Определите, кто ваша целевая аудитория, ваши потенциальные клиенты. Составьте подробный портрет ваших идеальных клиентов, которые приносят вам больше всего прибыли. Вам необходимо понимать, где они проводят время, что читают, какие каналы смотрят.
4. Читайте книги по вашей и смежным сферам, повышайте свою эрудицию, изучайте иностранные языки - станьте человеком, с которым интересно поговорить.
5. Продумайте внешний образ. Как и у продукта, у вас, человека-бренда, должны быть определённые черты, по которым вас будут узнавать: усы, яркие галстуки, розовые волосы, коса, очки и так далее.
6. Мелькайте везде, где есть ваши коллеги и потенциальные клиенты: участвуйте в выставках, конференциях, конкурсах.
7. Продвигайтесь по разным каналам: начните развивать собственные страницы в соцсетях, создайте сайт и блог. Дальше выходите на отраслевые площадки и интернет-издания, давайте свои комментарии, пишите статьи. Создавайте образ эксперта для широкой аудитории.