Школа emi официальный. Маникюр emi – модная тенденция. С кем приходится конкурировать

Вера Мирошниченко приходит на интервью с младенцем на руках. Её четвертому ребёнку, сыну Николаю, недавно исполнился месяц. Похоже, это не мешает ей сохранять активность и оставаться при деле - она мила, энергична и обаятельна. Ей всего 33 года, она соосновательница самого яркого в буквальном смысле бизнеса на юге России. У нее большая семья и транснациональная компания по продаже продуктов для ногтевого дизайна с производственными площадками в Чехии, Ростовской области, а также представительствами в 28 странах мира. По данным системы Seldon.Basis, выручка компаний семьи Мирошниченко за 2016 год (ООО «Центр Е.Ми», ООО «Е.Ми», ЧОУ «Учебный центр профобучения Е.Ми») составила 403 млн рублей (чистая прибыль - 16,4 млн рублей). Оборот компаний за 2017 год, по словам Веры Мирошниченко, составил 435 млн рублей (чистая прибыль 24 млн рублей).

В России под брендом E.Mi действует более 80 учебных центров. Здесь с помощью авторской технологии и материалов E.Mi обучают мастеров маникюра. Однако это лишь небольшая доля бизнеса семьи. Собственная сеть дистрибуции обеспечивает продукцией 32 тысячи салонов красоты в 156 городах России и Европы. В конце 2017 года компания открыла в Ростове-на-Дону специализированный учебный центр (девятиэтажное здание в центре города), где будет проводиться обучение по семи специальностям. В месяц планируется выпускать более 60 новых специалистов и 150 мастеров на курсах повышения квалификации. Это позволит увеличить оборот компании минимум на 20%.

О том, как строилась нейл-империя, чем южные женщины отличаются от столичных и когда российские гель-лаки покорят США, совладелица E.Mi Вера Мирошниченко рассказала «Эксперту ЮГ».

От стартапа к сети

- Как распределяете полномочия внутри семейного бизнеса?

Мой отец Николай Иванович - стратег по таким вопросам, как куда инвестировать, где строить школы, заводы. На мне - внутреннее, тактическое управление. На моей старшей сестре Кате - функция создания продукта. Она наш главный технолог и новатор. Если в продаже нет востребованного продукта, то кому нужны все эти управленцы и топы? Мой муж Максим руководит пражским офисом. Мама, Любовь Геннадьевна, помогала запускать косметологическое направление, благодаря ей мы от ногтевой студии выросли до многофункционального салона. На ней розничные продажи и дистрибуция в Ростовской области. Около 10 лет у нас был наёмный директор Наталья Арискина, человек не из семьи, но вышла замуж за Андрея Мирошниченко. Наёмный директор был необходим, тогда я обучала по 20 человек ежемесячно, не было времени выйти из аудитории. Сейчас она организовала в Москве дистрибуцию нашей продукции.

У вас несколько направлений бизнеса: производство продукции, учебные центры, сеть дистрибуции. Что приносит наибольшую прибыль?

Ключевая доля - продажа продуктов для ногтей в салоны красоты, это примерно 80 процентов от общего объёма выручки. Доля обучения в обороте компании уже незначительна. С прошлого года стали открывать монобрендовые салоны «Маникюр-бутик E.Mi». Это наш второй франшизный проект. На большую выручку не надеемся. Нам просто хочется иметь в регионах флагманские образцово-показательные студии для большей узнаваемости бренда. Пока открыты две точки в Ростове, они проходят своеобразную обкатку, мы проверяем сроки их окупаемости, просчитываем объёмы инвестиций. Как только будет получена точная информация, начнём продавать франшизу. Запросов много. Пока я затрудняюсь называть какие-либо точные цифры. К примеру, средняя стоимость открытия одного «Маникюр-бутика E.Mi» варьируется от полутора до трёх миллионов рублей, в зависимости от формата - мини, макси.

- С чего начинался ваш ногтевой бизнес?

У моей мамы в Армавире собственный небольшой салон красоты. Я подрабатывала в нём администратором между первым и вторым курсами института, обучаясь в Ростове на факультете мировой экономики ДГТУ. Частенько приезжала в мамин салон делать маникюр. Однажды она заявила, что нет смысла мотаться туда-обратно, лучше заниматься этим в Ростове, не отрываясь от учёбы. Подарила мне необходимые материалы, инструменты и отправила в «путь». Начав с себя, затем перешла на подруг. А на втором курсе написала бизнес-план по созданию ногтевой студии. И тут отец предложил открыть в городе небольшой салон, где я смогла бы периодически подрабатывать. О том, что я буду им руководить, речи не шло. В 2002 году зарегистрировали ИП, арендовали помещение площадью 60 квадратных метров, взяли двух мастеров и одного преподавателя, запустили студию с учебным центром. Но уже через месяц все разбежались, и мне пришлось самой выйти на работу. На помощь пришла старшая сестра Катя, студентка худграфа ростовского пединститута. Расширяя клиентскую базу, параллельно стали проводить обучающие курсы по маникюру, дизайну и моделированию ногтей. Спустя пять лет наша студия из двух человек выросла до Центра ногтевой моды со штатом в 15 человек, а учебный ногтевой центр получил государственную аккредитацию.

- Что стало следующим шагом?

В это же время сестра Катя становится востребованным преподавателем на федеральном уровне. Регионы активно приглашают её для проведения семинаров по дизайну ногтей. Потом - страны Европы и СНГ. Её популярность в нейл-отрасли набирала обороты. Поступали предложения открыть школы имени Екатерины Мирошниченко. Так родилась идея создать франшизный проект. Первичный взнос был заложен в стоимость обучения на инструктора, который на нашей площадке в Ростове получал необходимые знания, технологии. Стоимость одномесячных курсов была около 150 тысяч рублей. А роялти мы заложили в стоимость выдаваемых сертификатов, это 10 процентов от цены курса. К примеру, если курс обучения стоит пять тысяч рублей, то мы с каждого ученика получаем 500 рублей. Уже открыто 80 школ как в России, так и за рубежом, в частности в ЮАР, Южной Корее. Хотя сейчас платное обучение дизайну ногтей становится всё менее востребованным. Рынок меняется, много информации можно получить в интернете. Достаточно пройти базовый курс по художественной росписи, а потом воспроизводить любой дизайн с картинки. Мы больше не делаем ставку на обучение дизайну ногтей. Сейчас наши школы - это комбинаты по выпуску маникюрш с нуля.

- С кем приходится конкурировать?

Практически ни с кем. Мы были одними из первых, кто внедрил на ростовском рынке гелевые системы наращивания ногтей. До этого многие работали на акриле. Постепенно наша школа уже выпускала по 20 новых специалистов ежемесячно. Сейчас, для сравнения, 40. Проблема дефицита квалифицированных кадров как тогда была актуальной, так и сейчас остаётся. По нашим подсчётам, чтобы удовлетворить спрос, необходимо обучать в месяц не менее 100 человек. Этот рынок бездонный, мастера быстро уходят из профессии. Во-первых, потому что не считают её престижной, рассматривают её только как способ подработки во время учёбы или декрета. Во-вторых, сказывается вредность: у многих мастеров развивается аллергия, начинаются проблемы со спиной и так далее. В итоге сам рынок подтолкнул нас к расширению. На первом этапе мы переехали из арендуемого помещения в собственное отстроенное четырёхэтажное здание, но уже через год и его площадей нам стало не хватать. Поэтому приступили к строительству новой девятиэтажной школы, инвестировав в неё 109 миллионов рублей.

- Чем продиктовано стремление инвестировать именно на Юге?

Здесь тёплый климат, в том числе и для бизнеса. Юг привлекателен ещё и тем, что местные женщины любят всё яркое, броское, нарядное, в отличие от питерских или московских. Стразы, фольга, блестки - вот что пользуется спросом у местных женщин. Минимализм, лаконичность и простота - не наш конёк. Поэтому там мы бы не получили такого развития, как здесь. Дизайн ногтей востребован именно на Юге. Кстати, аналогичная ситуация складывается и в некоторых странах Европы, таких как Италия, Испания, Португалия. Однако в последние годы мы уже не такие «яркие и броские». Полностью переделали брендбук. Ещё немаловажный факт - в Ростовской области больше ёмкость рынка, по сравнению с другими регионами, у южных жителей доходы выше, чем в среднем по России. Кстати, в Казани - тоже большая ёмкость рынка. Но мы не отказываемся и от регионов со скромным рынком (200-300 салонов), где больше уделяем внимания обучению представителей работе с салонами. Кстати, первые деньги для раскрутки своего бизнеса, открытия школы, запуска производства мы заработали, продавая чужие бренды в Ростовской области.

- Как родилась идея запустить собственное производство гель-лаков?

Все наши школы просили материалы для работы. Но мы долго не решались запустить производство. У нас семейный бизнес, и отец как один из предводителей был категорически против. «Мы не полезем в это», - твердил он. Но мы его уломали. Катя и мой муж Максим долго искали поставщиков. В результате первым выпущенным продуктом были гелевые краски - в 2011 году. Ох и навели же мы шороху. Наш первый слоган звучал так: «Почувствуй себя настоящим художником». Таким образом, мы делали из мастеров маникюра ещё и художников. Со временем маленький цех по розливу продукции вырос в производство с собственной лабораторией. Если раньше мы просто закупали готовый продукт и фасовали по баночкам, выпуская около 20 тысяч штук в год, то сейчас самостоятельно изготавливаем многие продукты, делаем колеровку. За семь лет объём увеличился до 200–300 тысяч единиц готовой продукции. Многие порошки и жидкости по-прежнему заказываем в Европе, США, Южной Корее. Российская химическая отрасль в этом нам не помощник.

Наши инновационные продукты выходят каждый год. Катя черпает вдохновение отовсюду. Например, кто бы мог додуматься взять полиграфическую фольгу для тиснения визиток и наклеить её на ногти? А она взяла и сделала.

В 2012 году организовали торговый дом в Праге, а через год запустили там фасовочное производство. Мы решили, что везти сырьё в Россию, перерабатывать его, а потом экспортировать готовую продукцию за рубеж - крайне неразумно. Кстати, Южная Корея и ЮАР тоже получают продукцию с нашего чешского завода.

- Почему выбрали именно Чехию?

По нашим оценкам, это одна из удобных для ведения бизнеса стран Евросоюза, да и логистика хорошая, ведь это в центре Европы.

- Как пережили кризисные периоды? Какой год стал для вас проверкой на прочность?

Как ни странно, 2015-й, когда валюта подрожала в два раза. Этот период был по-настоящему сложным. Мы зависим от импортного сырья, поэтому ощутили резкое падение прибыли. Шла серьёзная зачистка расходов, меняли поставщиков, сотрудников не сокращали, но премии и надбавки резали, перестали раздувать штат. Сегодня в Ростове у нас трудится более 200 человек. Попробовали поднять цену на продукцию, но чуть не потеряли рынок. Продажи обвалились вдвое. Все издержки пришлось порезать в полтора раза. Вернуться к докризисной прибыли пока не смогли, но на плаву остались. Мы стараемся держать пятнадцатипроцентную рентабельность по итогам года. А на пороге 2018 года мы ощутили, что на рынке стало меньше денег. Мастера и их клиенты уже себя не балуют. Мы перестали так сильно расти. Хотя, возможно, ещё и потому, что заняли приличную долю рынка. Во многих регионах мы лидеры. Поэтому мы понимаем, что уже нужно не только российский бизнес развивать, но и европейский. Оценивали российский рынок полтора года назад, и тогда наша доля была около25 процентов, стараемся сохранить её, несмотря на трудное время.

- Как развивается собственная сеть дистрибуции?

К примеру, в Ростовской области 1700 салонов красоты, из них мы обслуживаем 1300. Ежемесячно покупают нашу продукцию 850 салонов. Средний чек три-пять тысяч рублей. И это без учёта розничных продаж. Доля интернет-продаж мизерная - не больше двух процентов от оборота. Потому что индивидуальные мастера любят прийти и пощупать. А салоны предпочитают персональную доставку: личного менеджера, который привезёт и обслужит. Онлайн-продажи большой роли не играют. В будущем этот сервис планируем развивать как механизм предварительного заказа. Львиную долю в сбыте занимают именно салоны красоты.

Стратегическое видение

- Что вам предстоит сделать в ближайшие три-пять лет?

Есть планы построить заводы полного цикла производства нашей продукции в Ростовской области и Чехии. Сейчас завершаем их проектирование. Кстати, 19 января в Москве мы стали лауреатами Всероссийского конкурса «100 проектов под патронатом президента ТПП РФ». У мужа большие амбиции по поводу выхода на американский рынок. Он сейчас активно изучает английский язык, чтобы свободно говорить на нём и уже двигаться в эту сторону. Мы понимаем, что можем сохранить лидерство на российском рынке, но до мирового нам ещё далеко. Нужно ещё подрасти, поработать. Лет пять точно. Цель - через три года открыть офис в Америке, закрепиться на российском рынке и развивать дальше присутствие в мире.

- С кого берёте пример при реализации продукта?

Считаем успешным опыт крупных компаний косметики для волос, таких как L´oreal, Wella. У них сильная система дистрибуции, отлаженная схема взаимодействия с потребителями и закупщиками. Их отделы продаж бороздят просторы бьюти-индустрии. В нейл-бизнесе таких примеров мало. В качестве исключения могу назвать голливудский бренд OPI, но в России продукции под этим брендом продаётся очень мало. Если у тебя сильные дистрибьюторы, то ты будешь иметь большую долю рынка. Поэтому мы стараемся давать своим партнёрам максимальную поддержку. Это часть стратегии. Ежегодно проводим съезды представителей в формате бизнес-обучения. Также подводим итоги, «спускаем» им стратегию на год.

- Каким видите рынок нейл-индустрии в ближайшие годы?

Думаю, дальше всё будет идти по пути упрощения, услуги начнут сокращаться по времени. Если раньше клиенты могли сидеть на маникюре по два часа, то сейчас уже на это уходит полтора, а скоро от силы час. Мастера прекращают рисовать, всё больше занимаются декорированием. Катастрофическая нехватка времени приводит к тому, что женщины всё меньше выделяют времени на поход в салоны красоты. Востребованным становится обслуживание не в четыре руки, а в шесть. Соответственно технология, свойства материалов должны быть быстрыми и простыми, при этом маникюр должен быть прочным и стойким почти месяц. Меньше рисовать, больше клеить - тренд будущего.

- Планируете ли передавать управление в другие руки, сосредоточиться на стратегии?

Через два года я хотела бы отойти от оперативного управления. Я уже всё больше делегирую свои полномочия заместителю. Планирую оставить за собой роль в отборе сырья, материалов, поставщиков. Потому что разработка новых продуктов - это процесс постоянный. Наша ассортиментная линейка обновляется каждый год. Лидировать на рынке будет тот, кто знает, какой продукт и когда выпускать.

Компания E.Mi – это тысячи актуальных и эксклюзивных готовых решений, разработанных чемпионкой мира по дизайну ногтей Екатериной Мирошниченко, а также уникальные материалы и аксессуары для художественной росписи на ногтях, разработанные при ее личном участии.

Наша миссия – помочь каждому мастеру раскрыть свой творческий потенциал, почувствовать себя художником и стать настоящим fashion-экспертом.

Компания E.Mi – это стремительно развивающийся успешный бизнес, частью которого может стать каждый! В настоящий момент это пятьдесят официальных представительств Школы ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко в России, странах Европы и Азии, официальных дистрибьюторов марки E.Mi и сотни точек продаж по всему миру.

ГОТОВЫЕ РЕШЕНИЯ NAIL&FASHION

Высокая мода – это настоящее искусство. Она завораживает, вдохновляет на эксперименты и заставляет с нетерпением ждать нового сезона, который всегда удивляет и преподносит сюрпризы.

Готовые решения E.Mi – это нейл-дизайн от-кутюр. В течение года мы представляем несколько эксклюзивных коллекций, разработанных чемпионкой мира по дизайну ногтей в номинации Fantasy по версии ОМС (Париж, 2010), двукратной чемпионкой Европы (Афины, Париж, 2009), судьей международной категории и основательницей авторской школы ногтевого дизайна Екатериной Мирошниченко.

Каждая ее коллекция – это авторское прочтение самых актуальных трендов, которые переведены на язык нейл-дизайна и адаптированы для салонного исполнения: невероятно красивые и неповторимые на первый взгляд, они легко поддадутся любому, даже не имеющему художественного образования мастеру после прохождения обучающего курса или видео мастер-класса.

Среди коллекций такие бестселлеры, как «Жостовская роспись», «Китайская роспись», «Имитация кожи рептилий», «Эффект кракелюра», «Этнические принты», «Бархатный песок и жидкие камни» и другие. Вдохновитесь полным собранием коллекций прямо сейчас!

ПРОДУКЦИЯ

В создании каждого продукта, нового цвета и аксессуара для работы Екатерина Мирошниченко участвует лично. Продукция отвечает всем требованиям нейл-дизайнеров, учитывает все нюансы работы, позволяет сократить время на создание рисунка и дает безграничные возможности для творчества.

У нас представлены такие уникальные продукты, как EMPASTA, GLOSSEMI, TEXTONE, PRINCOT, а также коллекции гелевых красок, дизайнерской фольги самых актуальных цветов, множество материалов для декорирования ногтей и аксессуаров. Найдите необходимый вам продукт прямо сейчас.

ШКОЛА НОГТЕВОГО ДИЗАЙНА ЕКАТЕРИНЫ МИРОШНИЧЕНКО

Школа ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко представляет высокоэффективные образовательные программы, разработанные специально для мастеров, не имеющих художественного образования. Пошаговое обучение от простого к сложному позволяет овладеть навыками нейл-дизайнера и достичь высокого уровня профессионализма.

Курсы разделены на 3 уровня сложности и дополнительные курсы. Тем, кто стремится покорить профессиональный олимп и участвовать в конкурсах по нейл-арту, мы предлагаем специальные курсы конкурсной подготовки. Ученики школы – многократные победители региональных и федеральных конкурсов по дизайну ногтей.

Выберите свою программу обучения прямо сейчас на нашем сайте!

ОФИЦИАЛЬНЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА

Бренд E.Mi и Школа ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко – это актуальные направления бизнеса, которые приобретают все большую популярность и международную востребованность. В настоящий момент официальные представительства успешно работают в России, Украине, Казахстане, Белоруссии, Италии, Португалии, Румынии, Кипре, Германии, Франции, Литве, Словакии, Южной Корее и Объединенных Арабских Эмиратах, а продукцию E.Mi можно приобрести по всему миру.

В последнее время многие салоны красоты предлагают новую услугу: маникюр, который носит название эми. Кроме того, на полках специализированных косметических магазинов стала появляться продукция для маникюра и дизайна ногтей, носящая такое же название. Что же подразумевается под словом «emi»?
На самом деле, emi – торговая марка, основанная Екатериной Мирошниченко, известным по всему миру нейл-дизайнером. Она не только разработала свои собственные варианты необычного покрытия ногтевых пластин, но и выпустила линейку профессиональных инструментов и средств для маникюра, среди которых присутствуют не только пилки, кисти и всевозможные гели, но и стойкие лаки, а также элементы декора.

Продукция марки

В первую очередь, конечно же, маникюр emi предполагает использование одноимённой продукции для придания формы ногтям и создания дизайна на них. Приобрести товар можно в специализированных магазинах либо в онлайн-магазине школы ногтевого дизайна Екатерины Мирошниченко.

С помощью специальных гель-красок можно создавать любые рисунки, в том числе и объёмные. Существует невероятное многообразие цветов, объединённых в коллекции, например:

«сердце океана», в которой представлены различные оттенки зелёного и синего;
«neon», где собраны по-летнему яркие неоновые цвета;
«пастель звенит!», состоящая из приятных повседневных нежных бежево-розовых оттенков;
«glossemi» — краски, которой отличаются металлическим глянцевым финишем.

Конечно же, список не является полным. Марка постоянно пополняет свой ассортимент в соответствии с последними веяниями ногтевой моды.

Помимо красок, в каталоге можно найти как гели и гель-лаки (в том числе базовые и верхние покрытия), так и обычные лаки для ногтей, которые отличаются высокой стойкостью. Оттенков также представлено довольно большое количество. Имеются в марке emi и сопутствующие товары, такие как масла для кутикулы, жидкости для снятия лака, средства для удаления кутикулы и другие.

Инструменты для маникюра emi считаются довольно долговечными и износостойкими. Они предназначены для профессионального использования, но прекрасно подойдут и для создания дизайнов на ногтях в домашних условиях. Так, например, в магазине можно найти кисти различных форм и размеров, каждая из которых подойдёт для рисования того или иного элемента, а также просто для нанесения и распределения геля по ногтевой пластине.

Хотелось бы сказать, что наибольший упор в продукции emi сделан именно на дизайн. Имеется огромный выбор цветных лаков, декоративных элементов, фольги разных оттенков, наклеек и слайдер-дизайнов, которые позволяют быстро и без особых усилий сделать даже в домашних условиях красивый и яркий маникюр, который точно будет привлекать внимание окружающих.

Многообразие дизайнов

Маникюр emi сейчас можно сделать практически в любом салоне. Такая услуга появилась сравнительно недавно, но уже пользуется огромной популярностью. Все дело в том, что девушки выбирают такой маникюр именно из-за его необычности. Она состоит в том, что клиенту предлагается готовый каталог, разработанный Екатериной. В нем представлены готовые комплекты дизайнов, состоящих из 10 индивидуальных эскизов, скомбинированных между собой. Таким образом, каждый ноготь будет оформлен особенным способом, но при этом маникюр будет смотреться целостно, необычно и очень привлекательно.

Вовсе не обязательно придерживаться именно готового каталога. Клиент может выбрать собственный вариант сочетания цветов и эскизов. При этом варианты постоянно обновляются в зависимости от модных тенденций, времени года.

Так, например, зимой очень популярным было использование объёмной имитации вязки, выполненной при помощи матового геля для моделирования. Весной и летом предпочтение девушек чаще отдаётся нежным оттенкам, винтажному дизайну, ажурной росписи ногтей, внешне напоминающий гипюр, а также бархатному маникюру

Не теряет популярность также маникюр в стиле глэм-рок, в котором доминируют тёмные оттенки, как с глянцевым, так и с матовым эффектом, имитация молний, использование металлических бульонок. На пике моды остаются и ногти, словно покрытые кожей рептилий. Многие девушки предпочитают весьма нестандартные варианты, например, дизайн в виде картин, обрамленных багетной лепкой.

Если перечисленные выше дизайны сложны для исполнения в домашних условиях человеку, не имеющему профессиональных навыков маникюра, то всевозможные слайдер-дизайны, представленные в марке эми, прекрасно подойдут для самостоятельного использования и заменять обычные лаки. Способ применения их довольно прост: необходимо выбрать понравившийся вариант, подрезать наклейки под ширину и длину ногтевой пластины, нанести на ноготь специальную базу, приклеить дизайн, покрыть его верхним покрытием. Стойкость такого маникюра будет не такой длительной, как у геля или гель-лака, но выглядит он очень необычно.

Можно сказать, что маникюр emi сделал настоящий прорыв в области маникюрной моды. Никогда ещё, пожалуй, дизайны не были так продуманы и не соответствовали в такой степени современным тенденциям. Каждая девушка сможет подобрать такие варианты эскизов, которые будут соответствовать её собственному стилю и образу.

Если ты хочешь быть в тренде, то обрати внимание на E.Mi-маникюр . Это модное декоративное покрытие ногтей, выполненное по эскизам и технологиям нейл-кутюрье Екатерины Мирошниченко на основе материалов одноименного бренда E.Mi . Эту услугу уже наверняка предоставляет твой любимый салон красоты.

Этот авторский вид маникюра уже завоевал сердца модниц в Париже, Милане, Дубаи и Сеуле, а теперь добрался и до Москвы и многих других городов по всему миру. E.Mi-маникюр меняется вместе с модными трендами и задает тон в мире ногтей — Екатерина Мирошниченко создает более 12 коллекций в год!

Будь собой и не бойся экспериментировать! Коллекции E.Mi-маникюра позволят тебе подчеркнуть свой индивидуальный стиль, усилить впечатление, дополнить и завершить задуманный образ.